Senior Account Manager
In ottica di potenziamento del nostro team Sales, stiamo selezionando una nuova figura senior per la zona Toscana/Marche
Principali attività

Sviluppo del portafoglio client

Scouting, prospecting e analisi di mercato per individuare lead e prospect

Gestione e responsabilità di tutto il ciclo di vendita e delle attività commerciali necessarie per l'acquisizione di nuovi clienti

Incontri con potenziali clienti per verificare i fabbisogni e proporre i servizi/prodotti più adatti alle loro esigenze

Realizzazione, monitoraggio e gestione delle offerte commerciali, avvalendoti del supporto dei team tecnici, di pre-sales e del Sales Director

Mantenimento di rapporti costanti nel tempo con i clienti acquisiti, sviluppando strategie di up selling e cross selling

Studio e aggiornamento costante sui servizi e sui prodotti offerti dall'azienda

Aderire a possibili gare aperte, sia in ambito privato che pubblico, monitorandone i risultati

Supervisionamento del posizionamento dei competitor per ideare nuove strategie di business

Aggiornamento costante della pipeline, forecast e gestione dell’opportunità di vendita in relazione agli obiettivi condivisi
Candidato ideale

Comprovata esperienza di almeno 8/10 anni come commerciale in ambito cyber security con orientamento B2B

Buona conoscenza del settore e possesso di un portafoglio clienti proprio

Capacità di stabilire le priorità e di dimostrare disciplina nel raggiungimento degli obiettivi

Precisione, flessibilità e attitudine al lavoro in team

Ottime capacità comunicative, abilità relazionali e tecniche di negoziazione

Disponibilità a trasferte

Ottima conoscenza dell'inglese

La conoscenza delle principali tecnologie sul mercato sarà considerato un plus
Cosa offriamo

FLESSIBILITÀ: modalità di lavoro in smart working con massima attenzione al work life balance

SMART WORKING PACK: kit di dotazioni necessario per lavorare al meglio, da remoto e con la massima flessibilità, che comprende laptop, smartphone

SVILUPPO E CRESCITA: valorizzazione del talento individuale, creazione e consolidamento di competenze tecniche e di leadership attraverso piani di sviluppo personalizzati, corsi di certificazione specifici

CONTINUOUS LEARNING: possibilità di accedere ad una vasta wiki aziendale per lo sviluppo di competenze gestionali e tecniche delle soluzioni di Cyber Security trattate
La tua candidatura